Измерение ROI локального SEO: какие метрик
Самая частая ошибка — мерить то, что ощущается важным, но не связано с выручкой. Если всё ещё отчитываетесь точечными позициями, см. геосетка vs трекинг.
Иерархия метрик
Фундамент — видимость (позиция в паке, покрытие геосетки, показы). Середина — вовлечение (CTR, визиты, звонки, маршруты). Вершина — конверсии (закрытые сделки, выручка).
Правильный коллтрекинг
Динамическая подмена номера (DNI) на сайте: посетитель из Карт — один трек-номер, из органики — другой. Трекайте не объём, а исход сделки и чек.
Корреляция геосетки с выручкой
Замеряйте долю топ-3 до/после оптимизаций и сопоставляйте со звонками/выручкой за тот же период. Каждая +X% покрытия даёт +Y звонков — самый сильный аргумент инвестиций.
Дашборд локального SEO
5–8 ключевых метрик: покрытие геосетки, показы GBP, действия (звонки/маршруты/клики), сессии, атрибутированные звонки/формы, закрытые сделки, отзывы. + CPL/CPA/ROI. Аннотируйте действия.
“Разница между теми, кто уверенно инвестирует, и теми, кто бросает через месяцы — измерение. Когда видишь выручку, инвестиции очевидны.”
Начните на этой неделе: коллтрекинг, базовый скан геосетки и простой дашборд. Через 90 дней у вас тренд, через 6 месяцев — уверенность.
